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沈炜年会演讲:vivo的初心

2020/1/17 18:23:24来源:IT之家作者:马卡责编:马卡评论:

IT之家1月17日消息 在近日的vivo年会上,vivo创始人沈炜发表了《vivo的初心》的演讲,在演讲中,沈炜表示,vivo坚持海外市场各战区的大力投入,让我们最新月份的海外销量首次超过了中国销量,印度线下已经达到份额第一,印尼及东南亚快速增长,南亚、中东非、俄罗斯、亚太稳步推进。湖北福彩_[官网首页]在年会上,沈炜确认,2020年vivo将要开拓欧洲市场。

在年会的致辞当中,沈炜强调,“不忘初心,重走创业路”,应该成为vivo每个阶段,始终坚持的精神和原则。沈炜也多次提到了“本分”一词,实际上,“本分”也是vivo企业的文化和价值观。

沈炜认为,vivo的初心就是不忘本,本就是vivo本分的文化与价值观。它支撑我们企业走过了25个春秋:因决定果,埋头种因,果水到渠成。湖北福彩_[官网首页]因就是首先做正确的事,并力求把事情做正确。沈炜在演讲中表示,尽管2019年中国市场遭遇了一定挑战,但我们相信,只要我们回归本分文化之初心,回归做正确事情和把事情做正确的轨道,保持战略自信,抵御住诱惑等一切干扰,坚持以消费者驱动和设计驱动来做好产品,坚持服务好消费者,零售商,导购员这3类人,就一定能够再创中国市场的辉煌!

下文为沈炜年会演讲节选:(来自vivo公众号@坚守本分)

刚刚过去的2019年对vivo来说是非常有挑战但却不平凡的一年,我们对于企业核心能力的长远投资逐渐开花结果。

我们坚持通信基础专利的投入,让企业在5G专利池里有了一席之地,并领先推出了3款5G产品;

我们坚持基础技术研发的投入,让我们在全球9地的研发中心吸纳了世界范围内的优秀人才;

我们坚持核心技术创新的投入,开始向产业链更上游突破,参与了高性能SoC的联合研发,并初见成效;

我们坚持先进制造领域的投入,大力推行智能自动化生产,让全球5个制造基地达到年产近2亿台手机的能力;

我们坚持海外市场各战区的大力投入,让我们最新月份的海外销量首次超过了中国销量,印度线下已经达到份额第一,印尼及东南亚快速增长,南亚、中东非、俄罗斯、亚太稳步推进,欧洲今年也会启动,vivo全球化进程进入新的阶段;

湖北福彩_[官网首页]另外,我们孕育多年的iQOO在2019年推向市场,它承担着vivo大力拓展线上人群的使命,并已取得不俗的成绩。

同时,过去的2019年,也是值得反思的一年。

面对困难和压力,我们更要时刻对自己发问:

面对行业竞争,我们能否保持清醒的头脑,不盲从盲动,做更好的自己?

面对品牌塑造,我们能否对品牌发展方向保持清晰的认知,让品牌成为产品的战略牵引?

面对竞争压力,无论市场环境如何变迁,我们是否一如既往坚守消费者导向,高度重视用户体验?

面对中国市场的渠道和终端压力,我们如何才能不忘初心,保持创业时的斗志和信念?

不忘初心,重走创业路

“不忘初心、重走创业路。”是我11月在印尼出差时,回看中国市场,提出来的口号。我们的初心是什么?

我们的初心就是不忘本,本就是vivo本分的文化与价值观。它支撑我们企业走过了25个春秋:因决定果,埋头种因,果水到渠成。湖北福彩_[官网首页]因就是首先做正确的事,并力求把事情做正确。

我们企业健康长久的愿景,建立在我们永远要让四个直接利益相关者共同happy的使命基础上,而唯一正确的可持续之道,就是要提升品牌、产品、服务在消费者心目中的感知价值。我们最核心的工作就是做好vivo的产品与品牌,这是解决一切问题的关键所在!

不忘初心,就是不忘本分,不忘永远追求构建利他共赢的统一战线。对大家任何不开心不快乐的事情,我们不能视而不见。

不忘初心,就是不忘本分,不忘持续提升感知价值,做好产品与服务,给用户提供为何要选择vivo产品的心动理由。在品牌的战略牵引下,建立vivo特有的品牌心智,是我们最大的责任与义务,是vivo几万人在一起的最大价值与追求。

我们要坚决反对追求独乐而应只求众乐,我们要坚决反对短视仅求一时输赢,而应放眼长远追求可持续的健康长久。我们要坚决反对做产品时的参数驱动、竞争驱动、自我驱动,而应回归到消费者驱动、设计驱动。

我们的初心就是vivo人的3个梦想:第一,建立世界一流的企业文化与价值观,这是我们一切一切的前提!第二,为用户提供科技时尚,令人惊喜,世界一流的极致产品与服务,这是我们存在的价值!第三,建立世界一流的令人尊重的伟大品牌,这是我们梦寐以求的渴望!

文化是前提,产品是路径,品牌是结果!以用户为导向,以产品为核心,做让全球用户心动,惊喜,热爱,追随的科技时尚的极致产品,就是我们大团队的初心!

我们的3个梦想,从未与挣钱相关。

实现梦想,摆在我们面前的仍然只有一条正确的平常心之路,任何时候任何阶段把这条路永远看成是创业路,用空杯清零的心态,用无所畏惧的勇气,用敢于亮剑的精神,用本分平常心的理念,用心无杂念的无欲,用再造组织焕发战斗力的决心,去思考、去对待、去审视、去奋斗,才能离我们的终极目标更近。

上个月,我在印尼印度出差,每到一处,无不感受到两印团队嗷嗷叫战,处处亮剑,在艰苦困难仰攻不利的环境下,不气馁,愈战愈勇,体现了当年007创业精神!

我在印度时,参加了当地团队的5周年年会,感慨为什么印度的团队,能够在条件、资源、能力、实力等都不如国内的情况下,依然迸发出愈战愈勇的斗志,并取得很好的成绩?

正因为这些地区的艰苦,正因为团队的空杯清零心态,激发了他们二次创业的拼搏精神,这种精神值得所有vivo人特别是国内同事学习。湖北福彩_[官网首页]我们必须坚持vivo一贯的,如履薄冰,战战兢兢,谦逊低调,戒骄戒躁,战略自信,坚持本我的风格不变。

“不忘初心,重走创业路。湖北福彩_[官网首页]”应该成为我们每个阶段都坚持、践行的口号和精神。

“消费者驱动和设计驱动”

世界看似纷繁复杂,但对于vivo人来说却很简单。我们本分的方法论,告诉我们永远要抓住事物本质。只要我们可以让4个直接利益相关者持续happy,我们就能够实现健康长久,基业长青。

在4个利益相关者中,消费者happy是前提。满足各目标消费者的需求,让他们永远感到Happy,是要长远解决的课题,正确的方法只有一个,就是持续提升品牌,产品与服务的感知价值。

2019年年底,我们提出坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品,这是提升产品感知价值的方法论。从我们企业近25年的历程来看,遇到困难往往都是没有坚持消费者导向和设计导向所致,而历次转危为机,恰恰来自于i288、i268、i泡泡、青花瓷、X1、X3、X5这些英雄产品。

它们都是以消费者驱动和设计驱动来做好产品的代表,从而真正引领行业。

消费者驱动和设计驱动不应该只是停留在口头上,而是要言行一致地践行。未来,我们将会用vivo、iQOO、NEX三条品牌线去服务更多的目标消费者。我们需要拿出更大的使命感与冲劲,用更加挑剔的设计眼光和极致的设计追求,做出让用户心动,惊喜,热爱,追随的科技时尚的极致产品。

“以消费者驱动和设计驱动”同样对品牌提出了更高要求,vivo人的三大梦想之一就是建立世界一流的伟大品牌。伟大的品牌不是一蹴而就,但也都是用心,高标准严要求去追求和经营的,都要思考自身在消费者脑海里最终想要去的地方。

“产品是因、品牌是果,品牌是产品的战略牵引”。品牌和产品密不可分,品牌更需要战略前置,明确最终想要去的地方,给产品迭代的路径指引方向,而产品的路径实施又持续地为品牌战略添砖加瓦,为最终品牌心智的达成贡献力量。

“More Local,More Global”

2020年,我们就要开拓欧洲市场了。在全新启动的地区,vivo在消费者心目中仍是个全新品牌。切忌带着其他区域市场成功者的心态来运营,一切都要从零开始。

vivo的国际化战略是“More Local,More Global”,尊重本地市场、尊重本地文化、尊重本地人才,只有这样本地消费者才有可能眷顾你。

尽管2019年中国市场遭遇了一定挑战,但我们相信,只要我们回归本分文化之初心,回归做正确事情和把事情做正确的轨道,保持战略自信,抵御住诱惑等一切干扰,坚持以消费者驱动和设计驱动来做好产品,坚持服务好消费者,零售商,导购员这3类人,就一定能够再创中国市场的辉煌!

当然我们要深知,这一过程可能既艰巨又相对漫长,我们乐意面对各种挑战!

2020年是vivo成立的第25年。如同以往,我们要不忘初心,不忘本分和平常心,胸怀vivo人的三个梦想,永远在持续创业迎接新挑战的路上。也如同以往,我们永远保持着一颗快乐的心,快乐是人类的终极追求。

在此,我衷心地祝愿我们的企业永续经营,基业长青,快乐永驻!

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关键词:vivo沈炜

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